董事长在五届三次职代会上的讲话稿《在不确定中坚定自我》

大家上午好！

过去三年，奥美医疗所有员工尤其是枝江地区的职工，为疫情防控、物资保障做出了巨大贡献，对企业也做出了很大的贡献。一线的员工忘我的劳动精神，克服重重困难，为国家为企业的担当让人动容。借此次大会的机会向各位代表及广大职工表达我最诚挚的感谢！

今天我讲的主题是《在不确定中坚定自我》，主要讲三个方面：一是新时代将面临的诸多不确定因素，二是不确定的时代唯有做好自己，三是新格局下职代会的使命。

新时代将面临的诸多不确定因素

新中国是在二次世界大战后诞生的，改革开放40余年后的今天，中国要重新崛起，身处的是一个世界竞争和博弈的时代，所以我想讲的第一个话题是新时代时期将面临着诸多不确定因素，我们目前能够感知到的至少有以下这几大因素。

一是金融危机。为了刺激经济增长，每个国家都大量增发货币，导致全球产生了严重的赤字、通胀。二是地缘冲突。地缘冲突的背后是民族利益之争。发达国家几乎都是靠战争掠夺全世界资源来推动自身的发展，而中国5000年的文明史，是一部勤劳致富的发展史，东西方意识形态下的价值观是完全不一样的。俄乌战争是全球各地地缘冲突的一个引发点，台海危机和南海冲突都是针对中国的，中华民族要崛起，地缘冲突势必会发生。三是能源之争。目前世界仍以石油、煤炭为主要能源，在没有找到低成本的可替代新能源之前，民族利益之争是不可能消失的。这些冲突不是政治事件，不是金融危机，看起来是意识形态的冲突，实质上它深刻影响着经济的积累和国家的发展。

不确定的时代唯有做好自己

奥美医疗能够走到今天，首先要归功于全球一体化浪潮及良好的国际关系。中国有超强的制造能力，业务覆盖全球。我们也顺势布局北美、欧洲、日本、东南亚销售网络，留下我们的产品足迹。第二，企业的发展基于国家大环境，企业的兴衰与国家息息相关。奥美从97年落户枝江至今，能发展到现在的规模，有企业本身的努力，有员工的拼搏，但是如果没有国家强大的经济运行体，可能达不到今天的成绩，我们只是把握住了这种发展大势。第三，任何一个变革时代，必须要有一个好的组织，个人的能量基于组织，组织是基于国家的，国家基于国际环境。所以我们要坚持最简单的信念和理念：相信国家，相信企业，我们凝聚在一起，抱团在一起，才能够最大程度的抵御风险。

如今的世界格局波诡云谲，我们唯一能做的，就是做好当下，做好自己，做好每一天、每一时、每一事，就是对自己最大的爱护。作为企业，在变革时期一定要坚定战略定位，专注战术，而战术的实现是需要我们每个人作支撑。

关于战略，我们要聚焦医疗用品领域来拓展市场、扩张升级产品。我们的战略要点，主要是三个方面。

01体制创新
所谓体制是决定公司内部组织架构的重心所在。企业的体制是为终端市场需求而建立的运行机制，不是固化的。未来2-3年要经历摸索阶段，要适应市场的变化，融入市场，为市场服务。在市场变革过程中，如果体制跟不上，企业就会被淘汰。

02机制创新
机制创新如同火车与动车的区别，一个是牵引机制，一个是推动机制。企业要像动车，每一节车厢都发力，企业最好的机制，是每一个人都能够主动推动企业发展，不是被动、被牵引，但这种精神的建立需要时间沉淀。我们的一号客户，它的厉害之处在于分享机制非常好，业务员、品管、质量系统、审核都在为业务做支撑和服务，业务都是为市场、为客户服务的，它的逻辑关系是非常好的，企业定位，企业内部利益关系分配做得非常透明，奥美就是要构成这样的激励机制。机制创新的核心就是要有契约精神，契约精神重要的一点就是当有利益冲突时能不能舍弃，有问题冲突时能不能担当。在这个变革时期，奥美医疗做激励机制，是有基础的，我们制造板块数据非常清晰，这些年我们做国际市场，奥美医疗在行业中契约精神是最强的，员工契约精神开始形成，有了好的契约精神才能建立好的体制机制。

03产品创新
产品创新是基于体制创新、机制创新的。我们需要足够的、深层次的研发，来解决终端市场的难点、痛点。在未来很长时期，我们要对材料大量投入，通过材料的改变来对伤口护理、皮肤管理、慢伤管理等新产业进行划时代的突破。

在市场战略定位上，奥美医疗目前仍然是国际市场和国内市场双轮驱动，我们不会发生重大变化。从两大市场的战略作用来看，国际市场是我们的根源，虽然国际市场未来有不确定性，但国际市场能为企业提供稳定的现金流，是我们大力突破国内市场的同时，必须要坚持的板块。我们习惯了国际市场，国内市场的开拓虽然困难重重，但是从中国经济发展程度、未来经济基础和老龄化趋势来看，院线、OTC、新零售等国内板块的发展是值得期待的。后疫情时代，国内市场很难做，但是我们一定要在挣扎中求生存，找到突破口。

在整个产品战略定位里，我们有三大系列产业链。

01伤口护理系列

目前枝江地区所有的产业链都是围绕创面伤口护理这个领域，在国际市场有较高的占有率。伤口护理的第二个领域是慢伤，包括烧伤、褥疮、糖尿病足，在慢伤领域产品方面，中国没有一家规模性的企业，奥美医疗未来要进军这个行业。慢伤领域市场容量可以达到60亿美金，比纱布市场大了一倍，所以我们的发展空间很大。但是慢伤领域需要技术，需要研发，材料要不断更新，泡沫、水凝胶、水胶体、藻酸盐、壳聚糖、CMC高技术的材料，对我们来说都是新课题，但是整个国际市场，包括中国未来市场需求非常大。

在奥美的产品战略中慢伤是奥美的未来。慢伤发展起来，附带的就是胶类产品的兴起。我相信，凭借奥美医疗制造能力、人才基础和经济实力，我们可以实现“358”战略，即进入这个领域要用3年打基础，5年建规模，8年登上行业顶峰，这就是我们的“358”战略。在功能性敷料方面我们要利用3年的时间做好产品研发、开拓客户；用5年把规模做上去；8年之后登上顶峰。

02 防护感染系列

防护感染规模很大，它不只限于手术衣、隔离衣、防护服等PP产品，还有一个大的系列——手套。整个防护系列产品市场容量比伤口护理还要大，但这个行业竞争非常激烈。三年疫情，全国防护产品产能扩大了100倍以上。作为医疗器械企业，我们必须要做这一块，要在竞争中生存下来，这作为战略定位是不能动摇的。

03 小型器械系列

随着人口老龄化、富裕化程度加大，心血管功能性耗材未来需求将非常大，但是现在需要研发。

关于战术，要点就是持续改善。从市场以及世界变局来看，奥美医疗不存在被颠覆性改变的风险，但是我们面临着生存的压力，这就涉及到我们的战术问题。我们一直强调要专注和专业，在战术上一定要强调持续改善，不断寻求精益求精。奥美医疗的制造能力得到了客户的充分认可，初步具备了智能化，我们投入了3.5亿元，持续改善成本、质量以及员工劳动强度问题。产业升级，我们走出了第一步。但是还不够，没有达到数字化以及两化融合的程度。真正布局到位，需要2-3年时间，需要依靠员工去专注专业投入，持续不断地改善设备进程。

新格局下职代会的使命

01思想、行为要一致

作为职代会，我们要统一思想，引导员工爱党、爱国、爱企业、爱岗位。中国共产党是中国几千年以来最好的政党，为中国人民谋得了解放和美好生活。我们要聚集能量，就要行动一致，听党的话。一个企业的发展是基于国家的，企业发展好了，才能给员工最大最强劲的安全感。

02打通员工与企业利益链，相互赋能

我们现在遇到的不是简单的金融危机，而是一个变革时期，职工代表会后要给员工讲透，我们要解决的实际问题是企业生存、员工生存问题，这两者之间不矛盾，要把这两种利益关系整合在一个利益点上，把这两个利益点串联在一起，让我们能够抱成团，凝聚在一块，去抢市场、开发产品，去实现我们的战略。我们要行动一致，要从意识形态里让我们管理团队、全体员工明白我们为什么这样做，为什么必须这样做，我们是合作共同体，把内部利益链打通，相互赋能，围绕着客户市场的需求，释放最大的能量。

03弘扬奉献精神、注重员工价值

作为企业本身来讲，对员工的关注不能停留在口号上，而是要关注员工的切身利益。我们要盘点大数据，加深对每个员工家庭的了解。职代会、人力资源要深入了解员工家庭实际收支情况，了解员工的痛点。企业在能够生存的前提下，一定要让利员工，让员工能够活下来，企业才能够有未来、有健康的发展。所以注重员工价值，就是要了解员工，了解员工最底层的需要和需求，要有同理心，不能喊口号。

企业要发展，需要所有人都具备奉献精神。奉献精神是在一种公允的前提下，先有奉献，再有合理、公允地获取，这才是真正正常的社会。企业要健康运行，就要将积累的包袱，长出的毒瘤和多余的累赘切掉，再来谈奉献精神。因此，职代会对企业健康发展还要起到关键作用，尤其对中级以上的干部，实行弹劾机制，凡是不作为的干部、不发热的干部，不管岗位有多高，只要在岗位上不作为，马上把他干掉。

总之，我们是在挣扎中求生存，在生存后求发展，但是我们永远可以坚信，我们没问题，我们这个行业没问题，我们团队没有问题，即使到了最困难的时候，大家也不要怕，我们在最艰难的环境下，企业可以不要利益，也要将员工的基本保障做实做牢。希望通过职代会，能将企业高层的想法、企业未来在市场变革中如何去做，与员工进行互动和打通，为我们未来的10年、20年打下新的良好的基础。

谢谢！