代写营销计划：高端足疗连锁店营销计划

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范文正文：

项目名称：XXX足疗连锁

项目地址：XX市XX区九里峰商圈

项目概况：项目经营面积2000平米，目前有房间31间、65个床位、服务技师15名。房租5万元每月，月营业额45万元，主要服务收费项目150元、600元，日均客流40人左右。该项目定位于中高级的足疗馆，位于XX市九里峰商圈黄金地段。通过前期对于同类市场的调查，我发现同等规模、市场定位、地理位置的同行，月销售能够达到100万，而目前我们的销售额只有45万。“中高端”定位决定了我们在前期投入了大量的人力物力，认真做了大量调研工作，在市场定位、消费能力、地理环境、市场竞争力方面有足够的数据支撑，但现实中我们的销售成绩并不理想。

我们的硬件既然没有问题，我认为就是软件出了问题，主要是营销和团队建设两个方面，我认为可以从如下几方面做出调整和规划：

一 加大技师队伍建设
作为服务性行业，归根结底一切都离不开“服务”，我们全部的经营管理行为都是围绕技师服务展开的，但目前我们的技术团队无论从数量、质量、服务意识、客户黏性等方面都存在不小的差距。目前我们只有15名技师，各个方面都难以满足日益挑剔的客户需求，很难有效支撑项目销售，从而形成了一个恶性循环。因此，未来应该将加强技师队伍建设作为核心工作来抓，建议公司管理层会同财务进行成本估算，并就绩效考核形成一套技术激励机制，并加强业务培训，以实现提升数量、严控质量、合理激励、创新服务的目的，以最快的速度打造一支优质技师团队。

二 建立销售部
在坚持全员销售的前提下，建议成立专职销售部，毕竟销售工作作为龙头是企业发展的核心力，销售部要合理定岗定编，薪酬体系应采用低底薪高提成形式。销售部门同时也要负责大型活动策划、对外宣传合作工作，尤其是要重视互联网宣传、异业联盟两个方向，改进目前的营销思路，拓宽销售领域。

三经营预期
在未来的三个月，首要任务是内部问题梳理和针对性的工作调整，发现解决问题，完善提升管理水平，早日实现企业健康发展，如高质量技师的吸纳、专门营销部门的组建、服务技能的培训创新，客户引流和管理等。随着各项工作的有序推进，公司业绩肯定有一个稳定的提升，我坚信三个月后营业收入应每月稳定在150万元甚至更高，当然，具体情况还要根据实际情况才能做更为精准的预判。

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