总经理在地产公司30周年庆祝大会上的讲话

范文:
 
各位同仁:
 初冬时节,我们欢聚一堂,在这里隆重举行公司成立30周年庆典,在此,我代表全体管理团队向公司的创立者致敬,向坚守20年以上的公司资深员工致敬,向在座的每一位同仁致敬。感谢你们,是你们用心血和汗水成就了今天的海通,海通的发展史上将永远铭记你们的辛勤劳动和无私的奉献。同时也感谢长期以来支持公司发展的各界媒体朋友们,谢谢。

公司回顾---不容易
一、公司起步
30年前的今天,伴随着邓小平南巡讲话,沐浴着改革开放的春风,海通应运而生,登上了历史的舞台。这三十年的风雨历程,既是一部薪火相传、艰苦创业的奋斗史,也是一部满怀理想、不懈追求的发展史。
公司成立之初,非常艰难,但是创立者认准了社会发展的大趋势,大胆进行股份募集,开始艰难起步。创业期的工作是非常艰苦的,做生意,只有激情,没有经验,好长时间都没有业务,后来有业务了,又没有资金,就骑着自行车跑银行,进行短期拆借,相互鼓励,相互支持度过了那段艰难的时光。后来,又没有方向,感觉什么挣钱就投资什么项目,五六年的时间开发了海通大厦,嵩山小区住宅楼(嵩山小区),建起了石油化工厂、电器厂、市政工程公司、针织制衣公司、酒店等10来个企业,同时从事进出口贸易和国内物资贸易,业务迅速膨胀。但是经过市场验证和自然优胜劣汰的选择,我们在迷茫和困惑中,坚定的选择了房地产开发作为主业,并走上了专业房地产开发之路。
30年后的今天,我们8大职能部门,9大专业公司,同时运作26个项目。我们深耕东营,辐射周边,7城50余盘,累计开发660万平方米,尤其是近几年来,公司进入高速发展的快车道,销售额稳步增长,19年销售额22.26亿元,20年销售额32.49亿元,21年销售额46.74亿元,今年在全行业的调整期,行业极其艰难的背景下,公司依然实现了稳健经营,还买了四块土地,是市场上少数稳健的房企之一。
古人云:“三十而立,四十不惑”,三十年的发展奠定了今后扬帆远航的基础,也生成了海通的伟大基因。
二、“重承诺、守信用、做有责任感的企业”:
公司门口那块大石,公司总部几经搬迁,都一直带着它。
它上面刻着的那几个字,“重承诺、守信用、做有责任感的企业”,是公司的核心价值观、也是公司成功的根本原因所在。
对我们员工,公司在摸索阶段,关停其他企业的时候,在那样生存艰难的情况下,仍然对所有员工做到了有序遣散,所有银行贷款全部清偿,所有个人股份全部退还。对其他人,我们公开提出三不原则,“不给政府添乱、不给业主添堵、不给供应商添愁”。不给政府添乱,我们海通所有的项目,都依法经营,严格按照审批的规划建设,我们开发的每个项目手续都合法合规,我们建设的每一个小区都不会成为烂尾房!我们按时足额给农民工付款,不会让农民工欠薪上访。不给业主添堵。客户花了一辈子的积蓄买一套房子,我们深知房子对于业主的重要性。我们不做虚假宣传,我们给业主交付的,都是我们承诺的。我们重视工程质量,绝不偷工减料,交给业主次品。我们重视物业服务,让业主买房放心,还要住的舒心。不给供应商添愁,海通的很多供应商都与海通合作了十几二十年,我们把供应商当朋友,严格合同付款,不故意克扣供应商。
三十年来,公司在社会上获得了声誉与尊敬。“海通这家公司挺靠谱,质量也很不错”,这也实实在在的促进了我们的销售。我们未来也必将继续秉承此价值观,一路走下去、传承下去。三、海通打造了一支一流的员工队伍!可以十分自信的说。在东营、滨州,在我们见过的合作伙伴中,海通的员工是最好的。海通的员工是对公司最有责任心、最有感情的。在宣传片中,大家也都看到了,数九寒天,我们员工如何住帐篷也要抢工期;节假日,我们员工一天不休息也要保进度,哪怕春节期间一样工作等等很多感人的事迹。很多员工一毕业就来公司,一直随着公司成长,风风雨雨,不离不弃。我们二十年以上员工就有30余位。我们海通地产,之所以能走到今天,都是我们海通员工的功劳,都是大家不计得失,勠力同心地结果。
四、全产业链打造了我们工程上的优势。
(一)经过多年经验总结,设计上形成了施工图审查清单,与比较完备的设计流程,从而提高了我们的设计质量。十几年前,我们设计变更很多,有时候与施工图一样厚。近几年,各种设计变更大为减少,我们的设计质量大为提高。
(二)我们也形成了公司自己的标准工艺做法与工程管理的标准流程,并大规模使用明源工程模块。这样,有效的提高了公司各项目的标准化程度,提升了工程施工质量。也支持了我们外地项目开发。实践证明,公司这一套工程管理系统是有效的,去年今年我们外拓四个城市,但是我们各地工程质量、进度都还不错。
(三)专业公司已经成为公司的核心竞争力。公司的各个专业公司已经基本成熟,已经可以实现事先介入、与工程部相互协调来提升公司建设的速度与质量。我们学府壹号,从开工到精装修交房16个月,创造了东营市的奇迹,没有专业公司积极配合是不可能完成的。就充分说明了我们专业公司的价值与优势。
(四)集中采购,指标化采购,甲方供材,有效的降低了成本,夯实质量基础。指标化采购,将以前我们感觉这个材料好那个材料不好,变成实验数据的清晰对比,从而实现科学化采购。从而引入了不少与大品牌质量相当的二线品牌,也摒弃了很多指标不行的全国性品牌,实现了工程质量与价格辩证统一。集中采购,扩大批次采购量,有效的压低了成本。例如今年的电梯采购,500台一起采购,公司就节约了一千万的成本!             
五、自己的营销公司打造我们营销优势。
(一)我们一直坚持自己做营销而不用代理公司,实践证明是很正确的选择。
(二)自己的营销公司,能够准确的把握客户,准确的发掘市场的风吹草动,从而根据实际情况来及时调整。我们很多项目调整比同行快一步,起到占领先机的效果。
(三)自己营销公司,有效避免了代理公司先卖好卖的房子,剩下难买的,甩手走人现象。我们海通房屋去化相对均衡,依赖于此。
(四)自己营销公司,有效降低了营销成本。相对用代理公司的同行,我们的营销费用要低一些。
上述这一切,都打造了我们相对的营销优势。社会上,对于海通地产的营销能力,还是比较认可与佩服。
六、终身服务,打造了物业品牌
海通物业伴随着海通地产开发主业的确立应运而生,成为海通地产好房子的重要板块,也是增值海通品牌的重要组成部分。30年来,在“超越期望 服务创新生活”理念指引下,逐渐形成了我们的特色服务、热心服务,尽心工作、专心业务、精心品质、贴心关爱,收获了业主的赞誉与认可,海通的业主能够参加各种兴趣活动,更能够找到家的感觉。
七、规范化运作,使得公司长长久久。
公司规范经营,坚持不行贿,坚持市场化拿地,规范化开发。我们严格按照规划建设,严格按照施工图建设,不欺骗业主,不一房两卖等各种违规、违法操作。公司在财务上,可以说是本地同行中最完善的,也因此成为市里迎接省里税务检查的重点推荐单位。这种规范性,虽然让我们无法获得暴利,但是保证了公司在30年的风风雨雨中,眼看无数楼起,无数楼塌,而始终平平稳稳,安然无恙。
八、财务上稳健原则使得公司行稳致远。
公司的基本原则,有多少钱,干多少事!而不是想干什么事,然后去找钱。海通重视年度现金流,不强行加杠杆,尤其绝不借高利贷。公司严格控制负债率,使得公司经历过那么多大风大浪,而存活至今。行稳方能致远,这是公司这三十年得到的重要经验教训之一,公司未来也会秉承此财务理念,不求跑得快,但求走得稳。
前三十年,海通地产已经打下了无比坚实的基础,取得了不错的成就。但是,成就属于过去,我们不会停留在此,未来十年,海通要扬帆起航,即便是现在市场下,我们目标依然,是省内知名,百亿房企!

我们怎么实现这个梦想?
一、区域聚焦战略:
“区域聚焦”,是我们未来十年的战略。房地产一夜入冬,正式进入黑铁时代,利润变得微薄,同时房企不停暴雷,各城市的消费者,对于外来品牌排斥强烈。我们必须“结硬寨,打呆仗”。看好城市后,进去后持续运行。第一个项目可能不太挣钱,但要有定力,通过项目让群众认识海通的质量、海通的物业服务、海通的诚信文化,建立起海通品牌,同时深入熟悉市场,熟悉政府关系,从而在后继项目中,发挥我们品质高、成本低、诚信的优势,将这个城市做深做透,形成自己主场,不惧任何竞争。
二、“好房子,海通造”
好房子,是我们的根基。房地产已经过了刚需为王的时代,变成改善为主的时代。“萝卜快了不洗泥”的时代过去了,业主都已经有了购房经验,开始变得越来越挑剔,已经不是房屋便宜就能卖出去的时代了。“市场上不缺房子,但是缺好房子”已经成为共识。“马太效应”开始明显,尤其是在东营这种房屋面积已经基本到顶、户型普遍做的很好的城市。新一代产品比起老产品,无论在外立面、景观、社区功能的设计还是在具体的施工精细度上,都要有明显的提升,才能够吸引业主从现有房屋改善到新房中。能否做出比同行更好的房屋,已经成为我们能否生存的根本问题。未来,我们将努力走访我们的业主,发现大家生活痛点,提升我们的设计水平,改进我们施工工艺,提升我们的施工水准,梳理我们设计流程,必须实现“一手画图、一手算账”,完成“成本与效果的平衡”这个重大课题的突破,在同等成本下,做出比别人更漂亮的小区。让我们海通像利润王--中海那样,成为高品质的代名词。只有这样,我们才有未来。
三、“好社区,选海通物业”。
“提升物业,创造社区”,是我们未来十年发力方向。房子不仅仅是钢筋加水泥,而是一个家庭未来二十年的生活方式。随着人们生活水准的提高,各位业主已经不满足仅仅住在小区,而对于加强业主互动,丰富自己的业余生活,根据爱好形成各种各样业主团体,最终形成社区的需求,已经越来越强烈。现在绝大多数房企思维还停留在简单的物业服务阶段。未来,谁能满足业主互动需求、引导业主进行各类活动,从而形成社区,就像龙湖、万科、青岛的海信那样,谁就能赢得业主的心;在各个楼盘品质类似的情况下,谁就能够形成强大而持久的竞争优势与品牌,这就是房地产竞争的终极形态。我们已经有了“海米家族”这个良好的基础,未来十年,在更加提升物业服务标准化程度与物业基础服务水平的基础上,我们要将“海米家族”提升到战略层面。公司要制定详细的计划,系统化的提升海米家族的服务内容与服务水平,有意识的引导业主形成兴趣小组,提升业主互动水平,有意识的提供社区养老、六点半学堂等大家急需的服务,做全功能社区,满足业主需求。要做试点,成功一个,推广一个。让大家在小区不光住的舒心,还要找到朋友,有些难处有人帮,达到“住的快乐”的目标。从而形成我们海通地产独特的竞争力。
四、“强管理、优成本”
未来十年,随着公司项目越来越多,进入的城市越来越多,“强管理、优成本”,是公司保障百亿目标实现的手段措施。强管理,当前来说,就是进一步深化明源系统的应用。明源系统起源于万科的管理体系,后来主要根据龙湖的管理体系进行了修改,代表国内一线公司的管理体系与理念。明源软件,尤其强调计划性与事前谋划,整个体系就是:主项计划+专业会议+阶段性成果,这三位一体的系统。主项计划,代表了项目对各项工作事前谋划思路,以及各项工作协调进度要求;专业会议,什么时间开什么会?讨论什么问题,什么人参加?会前准备什么资料,会上如何决策,谁来决策,都有明确的模板。将公司的决策体系明确化;阶段性成果,明确各项工作的成果标准与各工作的交接界面,稳住项目运作节奏。经过20多年的发展,明源软件已经涵盖地产方方面面的业务,公司现在大约用了其40%的功能,还有很多深层的功能没有用。下一步,公司将全面深化明源软件的应用,将其关于现金流、货值、利润、考核等深层模块应用起来,提升公司的管理水平,最终做到:工作有标准,作风有纪律,落实有考核。
优成本,首先是成本谋划的概念。“吃不穷,穿不穷,算计不到一世穷”,哪些钱要猛花,哪些钱不能花,都要有事前谋算。公司要加强整个公司成本支出的计划性,落实“成本分配”概念。其次,要加强新设备、新技术、新材料的学习。新设备、新材料之所以被开发出来,或者会提高工程品质与质量,或者能降低工程成本,必然占据其一,否则怎么能活下来呢。所以,我们要大胆考察,积极应用。再次,要特别加强供应商考察,增加供应商数量,打破我们现在供应商局限在东营市的窘境,真正实现全省采购、全省比价。
五、扩大全产业链优势。
低利润白热化竞争环境下,全产业链是建立竞争优势的方式之一。公司9大专业公司形成全产业链已经给公司建立了竞争优势,但也只是小试牛刀。若是未来,我们每个小区都能做到学府壹号16个月精装修交付的水平,那将成为海通真正可怕的竞争力。未来海通会继续做大做强专业公司,这是公司达到目标的关键路径。
六、“强文化,”是公司的保障。
没有文化的公司只能叫团伙,没有灵魂,必然走向灭亡。“重承诺、守信用、做有责任感的企业”,就是公司的核心价值观。公司三十年来,经历那么多惊涛骇浪,生死关头而活下来,都依赖公司的文化。公司现在比较大了,新人也越来越多,不客气地说,公司文化在不停的稀释。这很危险。下一步,公司将重视这一方面,加强公司文化的宣贯,吸引那些认同海通文化,愿意与海通公司携手共进的人来公司,将那些与公司文化格格不入的人请出公司。海通公司不是弄钱、分钱的团伙,而是一群聚在一起,做一件符合我们内心的伟大事业的人。
三十年,春华秋实,风雨兼程。三十年,光荣与梦想,我们都是追梦人。三十年,我们感恩时代,始终与时代同频共振。三十年,我们始终以责任诠释初心,以担当承载梦想,相伴同行,砥砺奋进。
凡是过去,皆为序章,我们海通大家庭的每个成员的事业,才刚刚开始。我们即将踏上新的征程,我们做好了准备,为一个又一个的十年向着光和未来努力奋斗。未来属于劳动者、属于奋斗者、属于担当者、属于负重前行者,属于在座的每一位。
谢谢大家!
 

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